转眼来到了2021年半年度反省，此次的半年度反省材料刚好可以在年中酬宾结束后提交材料，通过这次酬宾的差距来找到自己的不足以及需要改进的地方，多走动市场，多了解客户需求！

1、 在庆幸完成半年度酬宾任务的时候，各机构都如数完成任务，也充分体现出我们六安团队各机构同仁的业务能力，很荣幸我也是这个团队的一员，也在其他同事身上发现自己的不足之处。

2、 经过此轮酬宾后的数据分析与交流，本次酬宾主要的工程上的不稳定因素和经销商的资源匮乏，在传统管道方面自己攻关不足，导致有些项目的施工进入了其他品牌的，致使工地打款的意愿不是很强烈，一些无利可图经销商也不是很情愿多打款，不得已机构自己来低价拼抢，使得自己机构进入了恶性循环的后果，从中吸取了深刻的教训。

3、通过与经销商聊天得到了启发，也解开了困扰我许久的经销商与工程并存的问题。以前酬宾只想着让工地直接打款，这样下来如果中财品牌价格优势的情况之下，有些工地会很愿意想方设法的安排酬宾资金，一旦中财品牌及价格没有优势的时候他们就会转入其他品牌。但经销商有所不同的是，一旦打款会想方设法的把自己手上材料销售出去，还可以给工地提供一定的资金支持。工程酬宾只局限于某个在建项目，但是经销商酬宾针对的是每一个项目。

回顾自己上半年的工作，多点时间攻关项目攻关，发展经销商，努力争取在下半年的工作中缩短自己与其他机构间的差距，取长补短，互相学习，多多交流为营销中心的亿元大关尽自己的微薄之力。