一、关于营销政策。是一种无需签署的约定，也是一种信用承诺，有效周期内，尽量保证稳定性及系列相关政策的非冲突，政策执行到期后，自然可据实及考虑营销目标，做评估调整，同时一定要注重政策的可执行性，必须能落地，否则都是空谈，惹是生非！

二、关于营销服务。一线营销人员就是一线服务人员，确保降低影响、弱化危机的情形下，可行权宜之计，一般情况下，越及时、事情越易处理，而后再调查、分析、确定责任、进行处理；内务服务于营销，要先有市场为先的理念，一定要用市场思维来处理市场问题！服务市场有无效果，要以能否解决市场问题为考量！要以不影响市场运作为唯一考核目标！而不是通过自身有无责任来判定！不能赢了技术、赢了质量，却丢了项目，切忌本位主义、趋利避害、敷衍塞责的心态来进行市场服务，最难堪的就是大家都没错，都按制度流程做了，最后项目却丢了，你细看，总有一环缺失，总有一处缺乏责任与担当。服务三个层次，主动服务、有效服务、增值服务，我们又能做到那个层次呢！

三、关于团队建设。人员招聘有一定成效，一系列措施，鼓励竞争、利益一体、奖励先进、树立标杆、突出骨干，一定程度上也锻造团队，但团建活动匮乏，团队活力营造方面太欠缺，培训也没有跟上，机构内部月度会议后续也需要轮流参与，融入进去。

四、关于市场建设等。现存明显的问题就是营销人员疲于跑动，点上做销量，基本是任务导向，很难有市场建设、品牌建设的理念及持之以恒的落实，影响到公司的稳定与长远发展。在做的是，一直贯彻立体市场的思想，一是多渠道开发，二是市政等渠道放开，有能者居之。出台转介绍政策，鼓励现合作经销商介绍更多经销资源加盟河财营销平台。后续要做的，由引导经销商思想上转变顺应公司低利润、快周转、仓储建设、专项渠道拓展等理念，转变为用行动倒逼经销商去做专项渠道，去追求规模效益，再就是点上打造我们的区域优势市场，重市场、重品牌。

五、关于项目拼抢。理论上是现结、低价拼抢、快周转、规模盈利，从实际来看，还是要灵活应变！公司坚持走经销商发展路线的情况下，经销商没有利润是真的不愿意配合公司拼抢项目的，而做周期长的垫资项目，无异于自杀。基于此，还是要根据项目的采购决策来应对，甲指甲购的，一般都涉及关键人好处费及存有供货周期，还是要高价运作的；甲指乙购的，目前情况下，最难操作，考虑甲方运作费用，还要给乙方让利拼价格，乙方也会到处询价，造成供货的不稳定性；乙方大包的，现在很多也具备较强的质量意识了，可以直接拼价格与服务了，但基本上是既要求低价又要求有账期的。综上，市场项目肯定是优先经销商操作的，确实感觉利润很低，不愿意操作的情况下，就需要公司出面，整合资源，灵活运作下来，以彻底贯彻拼抢市场的理念。

六、关于自营。涉嫌自营的营销人员，是真心没有富余精力去服务经销商的，更难去主动、积极开发经销商了，平常项目上都忙的够呛，这样下去是跟不上公司发展的，这些自营占比较多的，后续必须他们自己招聘人员、组建团队，经营好他们自营项目的同时，再开发客户，寻求更多资源合作，以期跟上公司发展！公司亦需要作相应要求。

七、通过温县王阳阳主导下的批零市场拓展与尉氏县批零市场的进展对比来看，很多事情，要想做成，一是敢想与敢干，就是要纯粹，二是敢于放权，很多事情商量的多了，参与决策的人多了，就干不成了。

八、营销会议的组织过于单调了，除了汇报工作，更多应该是互动学习经验，可考虑机构相互点评方式，同时组织培训环节。

九、公司内务工作动向，较长一段时间都是通过会议纪要了解，实际参与交流太少，不太有利于营销服务提升，后续月度内务会议是必须要参加的。

以上杂思杂想，权作反省！