不知不觉已到半年，工作成绩在数据的的支撑下变得格格不入，尤其销售业绩更是雪上加霜。思路决定出路，而更多的思路来源于自我剖析和反省。

自我管理方面：

个人思想比较懒散，跟踪事情不能从一而终，跟踪的项目客户碰到其他材料就选择放弃，没有努力去争取。在之前用的项目没有更好的跟踪，导致定牌项目或者意向项目改为铝合金。对于资金把控不好，导致在需要冲任务的时候没能跟上公司的脚步，对于客户的合作方式没有原则性。

业绩方面：

今年已过半，业绩不理想，没有达到年初的期望值，下半年迎头赶上争取完成公司下达的全年任务。

通过自我反省找出问题进行自我总结。在以往做业务方法上更加的总结，时代在变，面对的客户群体越来越年轻化、信息化，所以我们要直接适应现在的销售环节。碰到项目深耕细作，在材料未进场前不能松劲。对于销售产品类别继续扩大从而产生销量。针对市政管道方面继续探索，争取形成自己的客户群。