今年以来，由于种种原因，个人的销售业绩下滑严重，其具体原因如下:

一、主观原因

个人在项目跑动过程中不认真不努力，售后问题处理不及时，在项目操作过程中缺乏主观能动性，项目跟进不及时，遇到问题没有主动想办法解决，没有主动跟领导汇报。

二、客观原因

1、自身身体欠佳，大部分时间精力都在医院跟身体调养上，没能全身心的投入工作。

2、自己片区内政府规划为生态旅游区，新开房建项目大幅减少，塑钢项目急剧下降。

3、PVC原材料价格上涨，垫资额度大，资金风险大。

三、下步工作

针对上述存在的原因，在下步工作中，个人首先调整好心态，积极认真对待工作，调理好身体，通过自身关系多找信息，主动联系客户，及时跟进项目，遇到困难及时跟领导沟通，想办法把困难解决掉，不逃避困难，努力完成业绩。