2021年豫南管道市场管理处销量略有起色，但是距离领导的要求还是有很大的差距。

去年上半年我们的销量很差。6月份，陈总来河南跑市场，7月初曾总带领我们去厦门、温岭考察，回到市场我开始了渠道市场批发的准备工作，并开始学习厦门温岭的模式。当时竞品价格还在高位，我们快速的打开了市场。但是今年酬宾过后，其它产品调价给我们带来了很大的困扰，销量增长开始放缓，感觉遇到了瓶颈。

总结原因主要有：

我个人对市场的敏感度不够，没有充分的认识到竞争的严峻性。今年的酬宾刚刚过去，也完成了任务，感觉还差不多。虽然还在亏损，可是没有去年亏得多了。4月份我听说竞品要降价，我了解降价幅度不大，当时我认为这是暂时的，不会影响我们的，我们的价格还有优势，市场也还行，客户的反应也没有太大的变化。可恰恰是这种心态，导致了我们在接下来的这两个月，没有紧跟市场步伐，后期我们的价格一直没有优势，无论是终端还是经销商，反应平平，降低了我们的增长速度，直接让竞品抢夺了好几个工程，背离了我当时长期做市场的初衷。接下来我要继续坚持渠道批发抢占市场的方向，重新定义南阳市场，渠道产品重新定位，更加符合市场的需要，寻找出新的盈利产品，来弥补过去的亏损，让业务员有信心长期干中财。继续招聘新人，淘汰思想老化的业务员，加强团队建设。

2021年，做的不好，接下来，我将继续保持初心，长期坚定的做市场，做销量。