有幸总部在半年度结束后已超去年全年销量，在这里首先感谢公司的政策支持和领导的高瞻远瞩，感谢团队的努力付出，感谢客户的信任理解。今年公司在整个政策上做了较大的调整，从酬宾模式、产品引导、奖励制度等方面做了很大的改变，对于习惯性走“走老路”的我们而言，是一种新挑战。索性在半年的调整磨合下总部也慢慢的适应了下来，特别是产品品类上有了向好方向改变，PPR、PERT等产品增长有了很大的提升。任重道远，相信在将来的市场工作中，随着市场业态的改变，有更多我们不得不去改变的方向，我们需要的是接受和适应市场的千变万化，变化才是持久不变的。在这里我做如下反省：

变通：今年总部对于市场部交流最多的是改变，我们大多数人总喜欢做自己习惯或擅长的事，停留于现有的手段和章法，却忽略大环境的改变，当你反应过来可能已被替代。所以我们时刻必须保持“危机感”，不断学习新营销的方法，进入自己不擅长的领域，学习产品知识，从而才有从容的能力去应对更多的不确定性，就如今年公司限额，如果没有做到其余产品的增长意味着下滑是必然的，在这方面必须要有新的渠道去弥补，当你没有准备，为时已晚。所以今年多个市场部从中突围，创造自我价值。

难≠不能：有时候市场就是很奇怪。城市与城市，城市与县区，区域与区域，甚至一条河，一条街都能影响一个品牌的建立和统一，我们难免会遇到很多做不好的区域。但是我们一定要认清问题，难不代表不能开发，难更不是寸草不生。我认为“难”其实就是在正常开发中需要增加多点努力和时间的维度，可能有些区域要比预期开发需要更长的时间，在公关，维护，建立关系方面需要投入更多。所以希望市场部理解“难”的道理。大多数人都“畏难”的心理，人之常情，但需要去克服，才能成长。

站的角度不同，想法不同：在看待问题和交流上还需多思考，往往在与市场部交流，与客户交流，与终端的交流过程中都会有一个认知差，你懂得别人不定听懂，你看到的未必别人跟你的观点一样，多换位思考与对方的沟通连接在同一条平行线上可能更有事半功倍的效果。我想管理也是如此，传达和接收需要寻找共同点，一味地传递自己想传递的，却忽视对方接受肯定不利于统一管理。