来利财公司转眼就是半年，感觉自己还没有做什么事情时间就过去了，时时感觉工作进度太慢，辜负领导对我们的期望，所以没有努力工作都会有一种负罪感。对过去的半年我，作以下反省。

工作规划：感觉这半年我的时间都是随着客户的思维变动的，说的好是维护好客户，说的不好听是被客户牵着鼻子走，今后会在引导客户随公司的思路上去做工作，让客户适应公司政策。要让客户自己独立经营、要有公司化运营的理念，我们只是配合和提供营销方法服务支持等，具体工作还是要他们自己做。

时间规划：做好市场跑动的路线规划，要有明确的区域路线和客户拜访规划，这半年感觉自己都是想到哪里工作就做到哪里，没有一个明确规划，接下来我会给自己制定好区域、路线、客户拜访和预计开发详细计划和开发目标，让自己有一个明确的目标，这样自己会知道自己要干什么。

销量规划：酬宾后很难做销量，感觉这不是良性销售方式，做好酬宾销量还需要做好公司的非酬宾产品。更何况酬宾产品没有做好，非酬宾产品客户又没有开发，所以要明确好自己的客户开发思路，开发市政客户和家装客户来保持平时的销量来源。 

在接下来的工作中我将努力的做好市场开发和布局，通过不断的市场摸索来完善自己，在利财各个部门领导的支持下，我们有信心把工作做好。