恍惚中，半年又过去了，回顾上半年所思所想所为所得，不甚满意。工作上虽然销量没有下滑，但是趋势不妙，客观上有原料异常提价因素，但我深知这只是借口而已。因为很简单，提价对同行及兄弟机构是一样的，他人能增长能发展，而我们停滞不前，要么不够努力，要么是问题被忽视，尤其是根因何在，值得反思。

其一、心态：苏南型材市场的业务模式与几年前有了很大变化，已经由保障房为主，房开为辅转为集采项目为主，保障房为辅，相关的操作思路大家还未转变，思想上未能从盈利模式转变生存模式，导致遇到问题，挫折心态难以调整。型材市场的春天何时来临谁也不知道，但我们首先要做的是得生存下去，虽然残酷但必须面对。

其二、经营：这几年管理处销量不温不火，很多公司资源难以取得，对赌几次不成功后也变得谨小慎微，无法为机构亏损兜底，导致机构面对不确定工程时，难有之前的一往无前的勇气，而是一点点的后退，所以只有把管理处经营好，争取更好的资源，才有底气，鼓励和支持机构抢夺。推动销量增长，从而良性循环，困境中什么问题都会无限放大，而发展中再大的问题也容易解决，其实归根结底还是信心的问题。

我总试图把面临的问题罗列，想看清看透，加以解决，但其实很多问题自己的能力难以看透，甚至勿需看透，多想无益，傻傻的干，就好了。