2021年上半年已接近尾声，时间过的真快，一晃又是半年时光，随着时光的流失，让我感受到了时间的紧迫和压力。在这半年的时光里，虽然整天也在忙忙碌碌，但达不到公司领导的要求和期许。但回首我一路走来的历程，我窃喜自己终究在成长，我感恩中财的包容和磨练。

回想这半年，感觉依然累，每天不停的忙，但具体做了什么，工作中取得了什么成绩，个人能力在哪方面有所提高等等，思前想后，这个半年有过一些成就，但大部分还是失败，今天我静下心来思考，主要还是因为自己的懒惰思想阻碍了我的突破。所以在这方面我要作为我下半年工作的第一准则，感谢企业让我们有个反省的机会，所以下半年我的工作将充满激情，对于各种困难，自己要给自己一个欲望，不能年年如此。只有不停思考的人，才是有力量的人，只有不停反省自己的人才是有进步的人。遇到挑战的时候，我更应该看作是我行动的动力，不管这个挑战是机遇还是挫折，我都要摆正心态。当机遇没有轻轻的敲响你的人生那扇门之前，只有一步一个脚印认认真真踏踏实实做好每一件事。积累的多了，你离成功也就不远了。

但作为一个管理处负责人，我深知没有带领好团队，没有为公司及个人带去更好的业绩。现进行自我总结，通过以下几点，做到约束自己及业务员：

1.积极性：在这个高速发展的社会，销售很重要的一点还是要自己勤奋，每天多积极的去跑动信息，跟进项目，维护客户；

2.提升：对于产品知识的加强学习，自我素养的提升，沟通技巧的学习；

3.分析：每天晚上针对每个客户作分析，回顾一天当中与客户交谈的内容，有没有漏掉什么信息，或者有没有说什么话让客户不愉快的，仔细分析久攻不下的原因；

4.管理团队的模式：认真贯彻公司方针，结合我机构人员情况，针对性的实行奖罚制度，制定一条适用于我机构团队的模式。

销售是从无数次失败作为垫脚石才踏上成功的道路，再困难的事，再复杂的问题都有解决的办法，就看我们用不用心了。如果我们只是一味的停留在原地，不踏步前行，终将碌碌无为一生。

在今后的工作中要全身心投入市场，开源节流，积极执行公司精神指示，广结人脉，广集项目信息，为实现销量与收益上的共同突破！