2021上半年年感悟和反省：

（一）对辖区市场的新认识：经过这半年来的工作，同期相比较比以往销量略有增长，原因主要是维护了辖区内的老门窗厂，在原材料上涨的前提下，我机构帮忙门窗厂渡过价格上涨的艰难时期。

（二）希望在下半年的工作中继续保持上半年业绩。科苑在这里是大本营，工作难度虽然大。但这不是做不好市场的理由。我会加大在市场上的跑动。让中财在本区域的销量进一步的提升。

（三）对市场管理的新认识：两点很重要，一是品牌管理，要时刻认识到我们是品牌，如果把我们逼到和那些二流的品牌去拼价格，那我们的营销工作做得很失败；第二，自我约束，不能停留在现在的的销量上睡觉，要向其他的大机构学习迈进。不断地鞭策自己，严格要求自己。

（三）对团队建设的新认识：团队建设的核心是参与，团队的参与特征体现在团队的合作上，有效销售团队的一个基本特点是创新，因把创新视作整个销售团队的灵魂，销售团队的创新主要在思想上的创新，行动上的创新。

（四）反省工作中的主要失误或不足之处

在实际工作中，在工程信息的整理与深挖的过程中，有的工程重点人物确定有偏差，说明工作做的还是不到位、不够细致。没有能够把辖区内所有的项目全部拜访到位，小的项目就没有跟踪，总觉得面积不大，还要花费一样的精力去攻关。就疏忽了下来，自己也认识到了这一点，苍蝇蚊子也是肉，所以在下半年的工作中，要改善这一点，对市场全面摸排，拜访攻关。这半年来的工作总体不容乐观，跑动相对以前有些松懈，但结果说明了一切，销量有了略微的下滑，事实告诉我，只要勤奋用心，市场就不会辜负你，如果你不对市场负责，市场一定就会抛弃你。在此，本人表示以后 会不惜一切地跑市场拿项目，只有拿出真真正正的销量，才能立足于市场。所以在以后的工作里，要付出更多努力，踏踏实实地做每一个项目，老老实实做工作，尽量让自己更上一个台阶，也给各级领导一个好的交代。