接手成都管理处整整一年时间，这一年时间里我学会了很多，也成长了很多，但是在很多方面，仍感欠缺很多，尤其是今年的酬宾工作，做的不扎实，不尽如人意。下面就我工作中的一些问题做如下反省及思考。

1、工作抓大放小：对工作总是做的不够细致，往往听到哪里有个大项目什么的，都会很兴奋，可是对基础工作不够重视，导致工作一直不是很扎实，尤其是在开发经销商上面，对小的经销商看不起，那些卖几十万的经销商从来都不管不问，从内心里没看的起，就喜欢围着那些至少几百万的经销商，金府市场里大的经销商也很多，一年上亿的也比比皆是，可是却迟迟没有开发出来，个人就深陷堆场，一直以来对堆场抱有了很大的希望，总是觉得能通过堆场开发出大的经销商。这种错误的思想导致了成都现在小的经销商慢慢在死掉，大的经销商也没开发出来，对此工作做的非常不理想，需要反思。

2、人员招聘和管理：对人员的招聘不能持久，人员的学习和培养方面也做的不是很到位，一直比较吃力，所以至今都还没有培养出来一个独当一面的新人，对工作的开展造成了很大的压力。反思自己，在招聘和培养新人方面，自己没有做好一个完整的招聘及培训体系，招聘不够持续，培养不够深入，尤其是在薪资待遇方面，有待与改变，不应该用现有机构老业务员的这一套体系，而是应该区别对待，以开发经销商为主导。

3、团队管理欠佳：在整个团队管理中，尤其是与机构的沟通中，更多的是一些利益方面的东西，没有深入的与机构感情沟通，很多机构也没有交心，有什么事情都是自己弄自己的，团队协作没有协作起来，作为一个片区负责人，是我自己没有做好，没有定期的去与机构沟通。

4、市场布局不成熟：目前成都的市场布局还是沿用之前的布局，并没有真正的发挥出每个机构的力量，来成都一年了，除了建立了堆场外，其他方面毫无建树，接下来将对整个成都的布局按行业和产品进行划分和布局，真正发挥出整个团队的力量。