今年上半年，我公司销量取得了一些增长，营销团队状态也得到一些改观，有时候不免自我感觉良好。但是，进入雨季之后，销量增长势头不再，甚至出现了下滑的态势，又不免让人细思极恐，反省一二。

其一，上半年的增量主要集中在酬宾期间，这里面有今年营销体系改革的积极因素影响，但更多的利好驱动是春节过后PVC原料价格的二次大幅上涨，使得我公司在春节之前制定的酬宾价格在行业里具备相当优势，我公司在当地市场自然形成了一个价格洼地，吸引了部分增量资金。但是随着酬宾结束，价格优势不在，想要增量就显得力不从心，举步维艰。如果下半年PVC价格行情持续走低，那么我公司的增长从哪里来？ 

其二，管道行业发展至今，已经进入激烈洗牌阶段，只有具备规模优势和品牌影响力的厂家才具备成本优势和定价权，才能更好地生存与发展。如果论规模和品牌，亨财并没优势，亨财的生存与发展是建立在大中财的平台之上，享受着大中财树荫的庇护。如果想要持续发展壮大，那么亨财的核心竞争力是什么呢？

房地产行业发展至今，已经呈现出明显的行业衰退趋势，甲方和乙方资金面持续趋紧，经销商利润空间越来越窄，这些因素都在制约着销量的增长，也逼迫我们必须对渠道销量结构进行调整。这几年我们一直在讲做市政，做批零，但是发展至今，市政销量容易大起大落，并不可持续。而批零渠道的开发工作经常受到竞品的挤压，品牌的建立也非一日之功，需要持续的投入与维护。在这些基础营销工作的某些环节和重点关口，我们做的远远不够。

因此，我认为，我们应该以营销人员为根本，保持公正、透明、灵活的营销政策和收益分配机制，充分调动每个人员的积极性，每周保护高负荷的有效工作时间，对各自辖区内每个工程项目情况做到了如指掌，跑遍每一个意向客户和批零网点，循环往复，持之以恒。我们只有付出比竞品营销人员更多的努力和坚持，才能逐步形成亨财的核心竞争力，也才有可能保持销量的持续稳定增长。

天行健，君子以自强不息。以上感悟，权当反省。