今年时间过半，自开年以来销量一直不理想，出现持续下滑。去年年底对今年酬宾的预估和准备不充分，导致酬宾结果不理想，以至于后续几个月也跟着被动。根据这半年工作总结、反省，主要原因有以下几点。

1、去年年底对各经销商的回款情况预估过于乐观，实际情况却与预估相差太大。

2、过度依赖现有经销商，新开客户太少。

3、几个以工程为主的客户都出现了回款困难。批零客户虽然酬宾跟往年差不多，但出货速度比同期都在放缓。

4、对年初几个询价的市政项目，只是单纯的做了报价，后期缺乏持续跟踪。

5、年初几个做工程的朋友说的项目也迟迟不见开工，原有几个市政客户的目在少。

自我反省，上半年销量不理想，下半年任务还很重，要调整心态，找准方向，继续努力。