在2021年上半年的销售工作开展中，结合公司的政策和方针，我本人进行了自我反省。

　　一、存在问题及原因分析：

　　1、对于经销商的调节力度不够，每项任务都不尽人意，特别是某市场的开拓及销量未有明显的起色。

　　2、今年的原材料疯涨，公司推出的限酬等原因，导致了部分销量及渠道市场的萎缩。

　　3、自身对于公司的政策理解能力较差，没有很好的利用，对于市场的了解还不够深，对于团队建设有待加强，争取在接下来的工作中积极招人，组建团队。

　　目前的工作重点是市政市场，6月底前努力把市政堆场搞起来，组建好团队及人员安排。

　　二、改进措施：

　　1、加强对管辖市场的规划及市场内的工程跟进，加强对公司文件学习，灵活应用各种优惠政策，把政策运用到工程项目操作中，扩大中财在竞争中的优势，争取在管辖区域内把中财做大做强，特别是广告投放上，要密切跟踪好客户。

　　2、提高自己工作积极性，尽力用更多的时间去操作工程和开展零售渠道及市政渠道，严格要求自己，加强对业务员的监督，加大对榆林市场的开发，采取更多有效的方法来克服工作中遇见的困难，特别是在市政领域。

　　经过深刻反省，我认识到了自己的不足，在以后的工作中一定更加努力和积极，为今年中财销量目标贴砖加瓦，希望领导和同事们批评指正。