一、广告是市场的基础；在给机构每每宣贯其重要性时，认识并执行的优秀的机构不算多，都有这样那样的原因，归根结底还是重视程度不够。相比同行，中财市场投入的回报率应该是持续性的，这和机构负责人是有关系的，要认清长远。

　　二、激发老员工的措施和制度不够到位；还得引导机构布局长远，才能有持续性的发展和持续的收入，不能如经销商一般，什么产品好卖就卖什么产品，对市场布局和规划方面比较落后。

　　三、引进新鲜血液方面，数量上不到位；没有数量的基础很难筛选找到优质的新人，还得继续招兵买马，新老齐头并进，才能成为一个好的团队。

　　四、传统产品的渠道布局还是没有彻底沉淀下去，目前每个市场都是零零星星的，更没有二级市场网络，这将是机构建仓或经销商建仓的重要阵地，是机构销量稳定的基石，也是机构销量稳定和心态稳定的基础，才能将路走长且远，是一切基础的基础，需重视。

　　以上权作反省，接下来还得持续的将基础工作做下去。