反省之一，关于市场、客户

市场环境瞬息万变，各行各业群雄争霸沉沉浮浮，“变”是市场的核心，万事万物都逃脱不了生命的轮回与更迭，各大企业主更是你方唱罢我登场，昨日称霸一方今日却日暮穷途，所以没有一成不变的，客户亦是。昔日的大户也许今日已风华不再，之前的小企业也可能赶上风口成为今日赢家，曾经默默无闻的客户经理也可成为今日主管一方的行长，所以无论宏观政策再变金融环境再严，市场永远都在，我们需要的目标客户也生生不息。因此做市场必须贴近市场下沉市场，没有调研就没有发言权，客户的沉淀也必须建立在新旧迭代之上，要求新求变顺势而为，不要总以过去的认知去看待今日事物。人们总习惯沾沾自喜于昨日的成功，更容易安于现状，不思进取，觉得之前挣到些积蓄就可以骄纵松懈下去，却忘记了世事无常，追求安逸只会扼杀自己斗志和激情，让本就平凡的自己变得更加平凡，最终被后浪拍出大海，试问现在的自己是否真的强大到足以应付命运的无常守护家人安康？答案是没底气的。反观自己及团队，上半年虽然有些成绩，但是80%来源于之前沉淀的老客户，新客户储备及承接寥寥无几，居安思危细思极恐，所以下半年自己做好团队业务对接的同时，必须走出去下沉市场，以身作则做好表率，带领团队跑市场抢机会，做好市场营销和客户储备，为以后打下基础。

反省之二，关于学习

在执行首席下达关于不良资产业务模式调研过程中，通过走访学习和文件梳理，让我学到了很多知识，说来惭愧，我第一次对中国现行金融机构体系有了整体的了解，我想这应该是作为金融从业人员应该知道的最基础的知识吧，而我之前如盲人摸象仅一知半解。时代车轮滚滚向前，创新发展更是日新月异一日千里，如今已经进入知识经济时代，知识将成为关键性资源，成为经济发展的新动力，而我们也终将进入一个终生教育终生学习的新时代。反观自己，专业学习上无一点精进，床头读到一半的书也许久未曾拿起，相关从业考试更是高开低走，想起甚是惭愧，作为金融从业人员，作为带领团队的团队长，更应该根据市场形势变化不断通过学习更新自己观念，顺应时代发展，跟得上市场创新趋势，唯独这样才可顺应市场做好我们业务。

以上是我的反省。