2021年半年已过，感觉匆匆岁月时间过的很快，自己的计划还没完成多少而时间却过去一半，目标的达成没有跟上时间的节奏。在回望这半年的工作中自己的不足的地方历历在目。

首先是原计划的大客户和工程经销商的开发没有到位，因今年的价格走势一路偏高，而市场的价格参差不一，面对这样的情况自己没有找到更好的方案去开发客户，洽谈客户时候也底气不足，心里感觉价格客户不能接受，自己没有过自己的这到关口。不敢于去报价和洽谈，对后期的走势没有信息和预判能力。再有就是自己在拜访区域内重点客户的时候频率不够高，拜访的时间节点上没有掌握好，所以对掌握客户的即使情况不够了解，所以洽谈合作上就难以达成。

其次工程上面也因价格的不稳定不敢盲目的报价，所以导致部分工程有所流失，因前期工程上资金回笼的问题一直没到位，自己对工程的垫资操作心里有恐惧，不敢大胆的操作项目，以致于局限在以前老工程关系上去维护操作项目。

在接下来的工作中自己应该转变自己的心态，要有敢拼，敢打，的气魄去做市场，不要被价格和市场影响到自己做市场的心态，在工作中奋力前进，年底一定达到公司和自己制定的目标。