2021年上半年，贵北管道管理处上半年销量增长率超过50%，比较优秀，然而，依然有很大的不足和可进步的空间。

1. 经销商实力：

贵北管道市场管理处本年上半年销量90%来自于经销商打款发货，经历了5轮酬宾，目前酬宾冲量基本耗尽，严重影响后续工程市场及新经销商开发。下半年，我们要对2022年酬宾做好准备，其中开发有实力的经销商是重中之重。

2. 机构融资能力：

酬宾冲量基本耗尽第二个问题，是机构人员资产规模较少，融资渠道较少。明明知道冲量不足，却因为融资能力的缺失，导致只有目前的销量，严重影响销量及机构收益，导致恶性循环。下半年，要加强机构融资能力的提升，包括但不仅限于自己注册公司，体现销量，积极纳税，提高在开户行的授信额度。

3. 机构过于保守：

以铜仁销售中心为例，对于公司授信使用过于谨慎，增长率超过100%，无展期、逾期记录，授信利息返还却少得可怜。申请授信占比过少，甚至有时借7天便返还。严重影响后续开展。望其（仅限于蒙明星同志一人）放开心态，勇敢承担可控的风险。

4. 管理处人才招聘及培养：

贵北管道市场管理处，经过多年的发展，在职人数依然非常少。目前，有希望胜任机构负责人只有王伟一人。下半年，我们将继续加大人员招聘力度及培养力度，努力将优秀的编外人员入职。在提升人均销量的同时，增加优秀的机构数量。

以上便是我个人的半年度反省，不当之处恳请领导斧正，非常感谢。