今年上半年是我在中财做的最差的半年，进中财十年了，以前一直都觉得只要我肯努力跑动，就会有业绩。自从去年下半年开始接触市政管道，感觉没这么简单，我之前积累的人脉太少，之前都是陌生拜访拿项目，做完一个结束一个，没有建立市政相关的关系，现在建立关系又没那么快达成合作。

塑钢项目基本是大型房地产才用，本地房地产不敢用，怕影响楼盘档次，本来就竞争不过大型房地产，而大型房地产基本上是入了围的长沙大型门窗厂做，基本上不用中财，也无法去跑动，所以感觉无路可走。目前集中力量在用厂房、环保绿化方面，争取多拿些小单，加强跑动，同时不断扩展市政方面的人脉，多参与市政项目，了解竞争品牌的情况，争取下半年有较大的提升。