上半年的反省如下：  

　　一、业务调查不能麻痹大意，需谨慎！

　　企业一旦出现违约我司及个人都会付出太多的精力，人力，物力…

　　回顾业务调查中注意的一些情况。

　　1、针对生产型企业，我们更应关注企业自身现金流情况。对于无干净资产作为加固的且实力较弱的企业应需长期跟踪、实地调查、谨慎操作。

　　2、当原定还款来源无实质性进展时，如出现“增加提款条件、延长审批时间、反复补充资料、回复额度不足、贷前回报”等特殊情况，应第一时间陪同企业进行二次核行判断银行是否有收贷意向；若长时间无进展，则应与企业协商更换其他还款方式，确保我司资金安全。

　　3、涉诉信息的隐患需谨慎！

　　4、对应收账款的核实和认定应当更加严格。对于实际支付方式与合同约定存在冲突又是暗保理的业务，无法与债务人确认实际已支付的数额，应当综合企业与交易对手的历史交易记录、结算记录、应收账款账龄判断本次交易的真实性。

　　二、客户的储备不足，没有客户谈何业绩！

　　老客户都是以房地产为主所以非常单一。就目前现在拿地竞争激烈的情况下，能拍到一块地全凭实力与运气，但不管怎么拍地企业也会算自己有合理的收益情况下才会去竞争！那我们只有在等待时机中~

　　所以今年上半年这几个月中，我开始通过自有资源对接4家银行分行、3家证券公司、3家规模较大企业和政府平台的经营班子成员，在沟通交流中了解到，他们也在在调整客户方向，例如：政府平台、国有企业、上市公司等等基本上与我司目标客户一致；到目前为止我个人觉得只做到了面的拓展，还未达到点的突破！下半年工作还需努力与思考~~~

　　反省其实能让我们回顾以往的得与失中，找到新的思路及目标！愿更能够帮助我们每个人在今后工作中的成长达到硕果累累！