今年我正式接手管道四办，带着领导的重托，努力工作，上半年取得满意的成绩，但同时我看到不少自身的问题，具体围绕这两次酬宾展开反省。

一、关于年初酬宾的反省

因管四办去年的销量很不好，今年又是限量酬宾，要增量必须提高限额的额度。于是我多次提要求，最终取得领导的大力支持，在此深表感谢。领导同意给我办*酬宾产品限额的额度给我增加一倍，但同时*酬宾任务也相应增加一倍。说实话当时我是倍感压力的，主要是来源于*产品，这个增加一倍确实有难度的。但我很清楚如果我不拿到*酬宾产品一倍的额度，今年销量翻一倍（我心中的目标）是不能实现的，所以我想都没想就答应了。经过努力，已到资金以及客户答应的即将可以打款的资金，算下来没问题了，但为了预防万一，我还是准备了*万的应急资金。但是就在打款的关键阶段，意外发生了，我办最大客户银行贷款*万批不下来了，缺口这么大我是没想到了，准备不足啊，但我马上冷静下来，既然这是无可挽回，那就只能把每个客户的打款任务进行重新分配调整，有能力的顶上。分析市场环境结合客户的实际情况，要解决两个问题：一是当时我们的价格跟主要竞争对手比不具优势，而这几个客户前面打款已足够他们自己实际销售了，客户就有所顾虑，我跟他们讲了解竞争对手是不错，但我们中财在上海市场无可否认是第一品牌，市场认可度接受度最高，我们在战略上要藐视对手，而酬宾是战略层面的事，对中财来讲，你肯定是拿到最低价格了，并且中财产品就象皇帝的女儿不愁嫁一样，是不愁卖的，今年公司搞限额，市场上的机会还是很多的；二是有实力的客户又有自身短板问题，仓库没有或者比较小，怕产品不能在规定的时间内发完，犹豫不决。针对此问题，我跟他们讲我们整个管道四办是个团队，大家相互之间可以协调处理发货的问题，可以保证基本上发完是没问题的，我给他们承诺。最终把缺口大部分补上来了，还差*万，那就好办了，我自己补上。到此年初的酬宾工作总算有惊无险的完成了，但回顾起来还是一阵后怕，主要是怕辜负领导的期望。

二、关于5月份的酬宾的反省

比我想象的资金难度更加大。客观因素是我办所有客户都是工程经销商，没有一个批发商，去年工程回款普遍差，年初的酬宾搞完，间隔时间短，现阶段又是工地发货的高峰期，手上钱不多。但这不是可以推脱的理由，实际上是我的工作还是做得不够深，不到位，在思想上有所懈怠，最失败的一点是至今没能把其中一个客户动员起来去银行进行经营贷款，这是我一直想做的事，也是该客户能不能有大发展的关键一环，我还得多加引导，其它还有很多工作要做。

两次酬宾奠定了2021年整年的销量，实现翻一倍完成年销量任务目标已可期，我现在想的是明年如何做，看兄弟机构都亿元年销量了，我才刚起步，反省自己的不足之处，砥砺前行，梦想总会实现的！

网上读到一段话，共鸣之，具体如下：

在同一辆列车上，有人感染，有人安全，这是机体免疫力；

同样隔离，有人一年吃喝不愁，有人一星期就经济拮据，这是财务免疫力；

同样宅在家里，有人在读书，学习，空中课堂等很自律，有人却在睡觉，搓麻将，玩扑克，混沌过一天，这是价值免疫力；

一样的灾难，有人阳光向上勇往直前，有人怨天尤人，甚至仇视社会，这是心理免疫力。

这场天灾，是个大浪淘沙的过程，对所有人的体质，阅历，认知，良知，勇气，思想，道德灵魂立场，价值观等，都是一场筛选，所以，战胜意外与不幸，我们最重要的是提升所有的免疫力。