工作反省：

1、对于客户发货问题，缺少与客户的沟通，造成发货时需要与基地沟通，才能正常发货。

2、在后续可能出现的发货集中问题，提前与客户沟通，同时自己也需要对发货有个预判，尽量提前报单备货，以防后期出现发货时间过长问题。

3、继续坚持款到发货，现阶段客户已经习惯款到发货，因此今年绝对不能垫资。

4、对于零售市场始终处于计划阶段，实施进度太慢。

5、多找渠道加大力度寻找新客户。