2021年转即结束，忙忙碌碌中有收获也有很多不足之处，现反省如下：

收获：上半年完成了管理处领导交给的任务，经销商参加公司酬宾的积极性有所提高。大的经销商在抢夺工程项目上积极主动。

不足之处：

1、县级市场尚薄弱，市场占有率差，分销商渠道薄弱。目前阿克苏地区的阿瓦提县.柯坪县.温宿县.乌什县.分销商拿货就在3万左右，而且主要也就是穿线管和绿家装管，工程项目供货主要还是阿克苏经销商在供。图木舒克市目前分销商渠道已经建立，但都不愿囤货（一是库房问题，二是对我们的政策还在观望态度）。

2、家装渠道没有启动，主要原因是没有开发出专一的大的配送经销商，没有完善的市场操作体系，竞品的网络管理及售后打压体系已经很深入客户认可。

3、市政渠道薄弱，没有找到渠道和方法。市政产品的推广是未来市场占有的一个趋势，也是市场容量的一块大蛋糕。

通过几点反省，让我对下半年的工作有了新的认识：

1、在思想上积极调整心态，学习公司产品，与领导，同事多沟通，扬长避短与竞品抢夺市场。

2、经销商渠道开发布局进一步加强，做实坐稳市场。

3、加强市政渠道的开发，多参与投标与拜访量，深挖市场潜在的市政大客户。

找准方向，努力前行！