2021年到目前已经过半，哈密第二代表处的销量确实做的不太乐观。当然除了受前期疫情的影响今年上半年市场整体萧条的影响外，个人也存在着诸多的不足。

回顾2021年上半年主要工作是以跟踪老客户抓住以往市场，建立新关系发展市政的模式。

首先是销售思路的转变，现阶段在哈密市场由于前期疫情的影响及原材料价格的不稳定，大部分工程都有延期的情况，加之目前哈密市场竞争较为激烈、人工成本大幅度增加，为上半年的销售工作增加了一定阻力。接下来我主要想从招投标公司入手，了解工程信息、了解资金信息、了解中标公司信息等等，从源头着手加大跑动力度。

其次现建筑工程回款率低，价格竞争激烈。客户对房产工程项目热情不高，但他们在建筑行业打拼多年，资源丰富。可利用客户手里现有的资源鼓励客户，开放视野。中财的产品多样齐全，可多方面宣传及用以工程，争取多方面的合作实现共赢。

最后应尽快学习掌握新产品专业知识，做好给客户的服务及产品讲解，从多方突破。目前我也在多方着手，建立新的关系与有市政工程方面的相关客户多多走动，争取在市政方面有所进展及合作。

2021年年初及年中酬宾产品，已基本拉回库房，需加大客户的拜访与跑动，项目的争取，加快酬宾产品的动销，争取与客户建立长期合作关系，为做好2022的年初酬宾，做好铺垫工作！