夏至以至，预示着2021年上半年工作的结束，这半年的工作是及格还是不及格，本着对自己负责的态度做以下反省：

关于项目：看项目的量与自己的销量成了反比，发货进度慢，新项目少，没有及时寻找好的付款项目来淘汰付款不好的项目，造成现在量与资金的反比。

关于销量：上半年虽然同比去年量有所增长，但距离年终任务有很大的缺口，这就需要大的工程量来追赶任务的进度，据目前的情况来看，每个项目占用去了大量的工作时间，导致没有时间去洽谈大的好的项目，后面的工作要有所突破现有的思维方式，为完成全年任务提前做好安排。

关于资金：上半年回笼资金最难太慢，导致以上项目与销量成反比的直接原因。今年必须把这个问题逐步解决掉，对自己后面的工作才有进步，不然的话，问题会越来越严重，还有面临着授信的到期，催款已经是必须做的问题，也是首要任务。

关于酬宾：本年初的PVC酬宾已经基本发完，其他PPR和PE-RT地暖管应该抓紧出货，出货的资金用来还授信，5月的PVC酬宾进度较少，这就是自己资金回笼慢，经销商少造成这种局面，后期一定要加大解决这类问题。

加大催款的力度，解决资金困难，加大经销商的洽谈，解决酬宾的资金和销量，减少自己不好的垫资项目，解决自己的资金和时间，为后期的各项工作轻装上阵做准备。

没有人不辛苦，只是不愿意喊疼。历尽千帆，归来仍是少年。——致自己