在这半年的工作中，我对中财及行业客户有了更深的了解。在跑动客户的过程中，使我对中财市场有了更深层次的了解。为了能更好的开拓市场，在下半年中完成管理处所分配的销量任务，结合自身情况，我的反省如下： 

上半年，由于对市场不够熟悉，跑动后仍然没有达到较好的销量预期，在西区管理处的带领下，较去年有了一些进步，但是距离完成销量任务还需继续努力。我认为不仅仅需要积极跑动，联系客户，推动销售工作的开展，也需要加强了对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求。

西区市场管理处为我们制定了年度任务和新的月度任务，给予我们奖励和支持，让我有了更强大的信心和动力。

一、 工作内容与收获

我的主要工作为，市场跑动、联系货物、报价、处理相关手续、协助装货、发车。并及时收集货运司机运输情况，客户到货情况。杜绝发生拖欠或误发等情况，客户的满意使我信心倍增。不仅仅完成公司的工作，也提高了自身的业务素质。

二、反省与规划:

身为机构代表处主任，我的一言一行代表着中财公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。我将深入了解产品信息，客户信息，行业情况还有周边品牌知识，以提高自己的业务素养。

在下半年的工作中，我将开拓新的客户视为工作期望，将维系现有客户的视为工作目标。目前公司的所有客户，相关联系人我都有较好的联络，今后也将一如既往培养信任感，增加认知度，更好的服务客户，争取做到销量能够稳定长久发展。