时间总是在不经意间溜走，2021年已过半，从当初的青涩现在完全成为一个中财人，中间变化不能用言语来形容，以下来总结半年和田机构的优缺。

1. 经销商方面

经销商的发展已如遍地开花，已经形成了一定的市场氛围，但实际上在管理上没有一个系统的体系比较杂乱，从原来的混乱各自为政，到现在的体系化，中间任然有太多的不足，还得继续努力。

县城区域的不足依然制衡着和田管道的发现，在这方面加大力度开发。

2. 工程方面

通过走“用品牌驱动市场”的路线后，这2021年半年以来，有所改变，也深有所得。在个人和经销商要利润的时候忘记了品牌的占有率，市场的份额下降所带来的打击是非常大的，不光经销商最后没有了信心，机构也没有了信心。 只要母鸡抱在手里不怕他不下蛋的。

经销商大部分从原来的做店经营，到现在对工程主动出击抢夺，想法和理念的改变，这一块的缺陷，逐渐在改变。

3. 市政方面

“中财产品好价格贵，我们用不起”这个话题，也有个针对性的改变，从突出产品，冷门产品入手目前取得了，已经有个转变，相信下一步，更能提高品牌在客户的理念，另外一个，就是PE管材备货，充分发挥经销商的作用，做好民用市政产品的切割，切实保护经销商利益，在经过时间和客户考验后相信会有我们“中财市政”的一席之地。

作为一名相对半成熟的机构，在看着田管道发展的这三年里，虽说销量节节递增，但也有太多的东西需要继续学习。