古人常说，“行有不得,反求诸己”,但一开始,我并未能及时地进行自我反省。古人又说，“君子务本、本立而道生”, 因此,我要深刻的反思，如何做好一名区域销售商。

2021年上半年疫情间接影响及国家投资项目报备审核等因素，和布克赛尔县项目开工情况不容乐观。近几年我辖区房地产开发项目逐渐减少，随着国家对扶贫项目及农村基础设施建设以及老旧小区改造项目的事实，提高了中财市场，主要有水利局对各乡镇饮用水改造项目、集中供热二次管网改造项目、供水公司对城区老旧管网改造项目、住建部门对各道路社区的排污管改造项目等，深刻的认识到加强和水利部门、扶贫部门、供热行业、供水行业及城市建设部门的联系，用优质的材料保证市政工程建设，提升中财在和布克赛尔的销售量。不断开拓市场对阿勒泰地区房地产开发项目加大跟踪力度，争取实现在阿勒泰地区中财占有绝对优势的竞争力，达到提升销售量不断增长。

回顾2021年上半年销售中存在的不足，主要对，全局把控不到位，对零售市场的经销商开发不到位，对公司新产品学习推广不到位，只是把精力放在了前期合作过的客户及市政项目甲方的跟踪，对零售市场和房开项目的精力投入较少，最终导致零售市场和房开项目市场没有太多起色。使得我处思路单一化从而导致产品单一化，产品销量不均衡。

后期工作开展及计划

1、重点围绕国家扶贫、农村环境整治项目、集中供热管网改造等资金的大量投入，农村饮用水改造、农村环境整治厕所革命项目、供热二次管网改造项目还有很大的市场容量，在今后工作中这是重中之重的工作也是后期销量的主要突破口。

2、2021年下半加大对零售市场建设加大精力，重点放到城市新建楼宇装饰装修，精选优质经销商作为发展对象。

3、2021年下年在市政渠道上继续加大更近力度，对相关单位、设计院等更近一步加深对接，在实现我辖区内市政项目跟踪合作到位的情况下向其他区域市政项目实现跟踪、对接最终达成合作。同时更多的去参与市政项目的招投标工作，更有效的去学习市政项目的操作流程，做到知己知彼百战不殆。

4、加大对公司新产品的知识学习，更近一步跟上公司的步伐，要做到产品多元化销售那样才能保证销量的情况下得到更多收益。

5、加大对市场零售经销商的开发力度，找到更优质、有大库、有配送能力的一级经销商，同事加大对二级分销网络的建立使我辖区内零售网络更快更有效的发展。