2021年已过去一半 ，虽然上半年的销量较去年有所增长，但回顾上半年的工作仍有许多不足之处需要改进，只有在工作中不断及时的反省自己，才能使工作越做越好，以下是我对上半年工作的反省：

一，新年酬宾是上半年的重中之中，年初的酬宾工作一定要做好做足，这不仅对上半年乃至全年的工作都有很大的影响，也是开拓市场的有力武器。只有借助酬宾的优惠政策才能更好的和竞争对手抢夺市场，从而扩大市场占有率。

二，工作中主观性太强：自认为对所在市场比较了解，在跑市场的过程中只找一些市场中比较好的几家去谈，而忽略了一些有实力的隐性客户，以至于销量没有太大的增长，在以后工作当中，一定要像刚下市场的新人一样，用空杯的心态去做市场，加大跟动量，以尽快提高我的业绩。

三，市政工程是薄弱之处：在市政工程的信息方面了解不足，需要及时了解市政工程的前期信息情况，为后期工作打基础。缺少人脉资源，应想方设法通过各种手段打通市政工程的人脉资源。

四，“坚持”和“勤奋”是拿下工程的重点：跑工程被拒绝被否定是常事，一次不行就两次，三次，这此不行就下次，只有坚持才能获得机会，相信每个成功的路上都没有偶然，是坚持和辛勤的付出换来的。

五，自我认知：主要存在急躁心理这还需要不断地调整。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身因素、生活习惯等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

虽然上半年的工作还有许多不足之处，但我会及时调整，改正不足之处，把下半年的工作做好，把销量提高上去。