时光匆匆来到了2021年年中。春耕秋收，酬宾销量任务在领导的指引下市场部终于突破千万。让市场部伙伴们在中财平台上实现自我价值，增加了战斗信心。

但在前进的路上困难重重。销量压力有时也让我们迷失了方向。特别是上半年原材料涨价后酬宾限量使得PVC销量建设尤为困难。其他竞品模仿中财PVC低价模式使得前几年PVC酬宾红利逐渐消失。公司政策导向也让市场部往更专业的PPR及PERT产品靠拢。记得2020年PPR和PERT产品酬宾为474万。2021年任务为550万。其中PPR要增长80万才能有更好的收入。市场部会议中小组成员也表示担心影响全年收益。觉得困难重重。

没有谁能随随便便就能成功。任务分配后。市场部按照发展局指示执行四差五抢工作。12月初提前进入酬宾模式。12月5号就把新年订货会举行了。为后面的收款争取了更多的时间。增加代理商打款信心。并且专业第三方客户跟进打款发货。为酬宾基础目标打好基础。

截止6月份酬宾结束实现销量1133万。同期增长31%。

在上半年的销量建设中还有很多不足方面。

1、首先我们在财工会的建设中没有抓住重点。对于水工礼品的兑现没有做到彻底。对于满送的政策没有宣传透彻。水工拿到的礼品还是去年某些核心水工。没有其他竞品的水工入围。

2、对于车销还是放任经销商自己去做。没有形成系统。造成客户粘性不强。影响PVC循环补货。盘活市场。

3、对于核心小区关注不够。大量时间在市场老客户和水工工作中打转。忘记了PPR动销的最关键战场。上半年做了一个小区紫云苑的动销。400户交付中财完成打压80户。成绩中等。

4、专业公司跑动不够。对于新风、净水、风口加工厂、精装PPR工地等专业领域只有自己一个人在关注跑动。没有彻底落实项目。还是停留在渠道表面工作上。没有破釜沉舟干到底的态度去做。

下半年我要带领常州市场部人员做好以上4点工作。在PPR渠道开发的基础上加上无金卫浴。在PERT工地上增加新风、PPR产品。寻找工程专业大户经销商。为2021年全年完成年初制定的销量目标更上一层楼！