关于销量  

截止6月末，今年市场部的工作已基本完成年初预定的目标：酬宾任务翻翻，试点区域销量翻翻，年度任务翻翻。目标的顺利完成是基于去年下半年工作的开展：大工程的跟踪落实、新渠道的开拓、试点区域的客户开发。但从销量数据背后也发现我们存在的一些问题：一是市场人员开发能力参差不齐，销量过于集中，集中在某几个的手上；二是销量产生的渠道单一，新渠道的开拓上显得后劲不足；三是试点区域的工程项目储备不足，增量乏力。下半年微调工作思路：首先要在我们的优势渠道重点发力，拓展新的客户，扩大战果，同时，要在新渠道上进行开枝散叶；其次要实行以强带弱、以老带新，结对帮扶，捆绑业绩，攻关一个客户，就维护好一个客户；再次进一步在试点区域开展拉练工作，在一定程度上给予政策倾斜，力争在试点区域开发出优质的经销商和工程项目；最后要在人员招聘上花功夫，一切营销工作都离不开人，后期再实行人员的优胜劣汰，保证队伍的战斗力。

 关于工作

有时候我们能将工作做好，能有一个比较好的结果，不是我们的个人能力有多高，而是领导的“贴身紧逼”和对我们的高要求。在这工作过程中我们对事物的分析有了一个最合适的方式方法，这是一个“追根溯源”和“抽丝剥茧”的过程，通过多次实操后，能力和眼界自然就会提高。比如市场部的销量、营销服务部的到车率和缺货次数、技术服务部反馈处理和闭环等等，无不都是通过领导提出高目标，并辅以资源下沉后才得以实现。“取乎其上，得乎其中……”就是这个道理，有时候工作结果不好不是员工的问题，而是我们管理者自身的问题，一方面是对工作的要求不高；另一方面是对事物的分析不够透彻，思维方式出现偏差。最后也就坦然接受员工没做好的一些理由，而工作没做好本身就不对、就是不应该。

以上两点，权为反省！