福州市场目前在市政领域和地产领域取得一些成绩，但整体市场格局并没有太大进展。首先福州市政项目目前总体还是杂牌管占主导地位，我们中财项目福州市政领域取得一席之地，必须推陈出新，在销售模式上要进行有效的创新组合，在创新上做文章，突破之路方可有为。

我们在福州总体的任务是将市场的资源往我们中财汇聚，要牢牢把握这个关键点，在这个关键点上进行市场有战略，有计划，有步骤的开拓。竞争对手肯定是极力抢占市场资源，因此，在市场资源汇聚上，我们要群策群力，最大限度做好面的事情，在点的事务上，尽可能的减少时间的消耗。目前福州市场在人才资源上奇缺，这是我们进行战略推进的最大难题。

我觉得我们领导刘总说得很对，在做市场过程中，要时刻努力提升自身实力，将自身素养与中财文化相结合，在市场上要学会讲好中财故事，让我们的客户及消耗者因做中财或用上中财而感到骄傲。