2021年一半马上过去，这半年在领导的正确领导下基本完成公司下达的任务销量，但这一年也有好多工作失误和教训。

开年后定了三家管道项目，价格波动很大，利润空间小，自己也没有发展到长期合作的经销商。一个是工地小、批零配货麻烦，其次是零售市场没有开发起来，再者对客户太过信任，对项目的资金情况不太了解，没能把控好导致现款做成了欠款，客户没能按约定时间回款，而且一拖就是大半年，导致自己很被动，严重影响到资金使用率。

最重要的还是对加工厂太过信任，本来就和甲方谈好了，介绍过去的加工厂因各种原因没能加工，而过程中被告知材料甲方认定没有什么变化，后期就没有及时跟进，导致其他品牌突然低价杀入而抢走工地。

今年辖区有两个相对大的项目，起码有好几栋楼，不像以前都是一栋楼、两栋楼，虽然拼劲各种方式拿下来了，可是价位很低，所以以后要多学习同事大工地操作方式。再就是各县的市政水利项目没有操作经验，一直跑动但没有进展。总的就是市场行情是客观问题，个人在应变和新的突破方面没有实质性进展是主要问题，以后要多学习兄弟机构，积极跑动。