2021年年初调回包头营销中心任包头管道第三工程代表处主任，半年多来需要反省的地方颇多：

1、工作中存在虎头蛇尾。计划好的事情往往刚开始还能按计划执行，但稍微遇到一些困难和挫折，就不分主次，忘记了当初制定的的路线，并寻找各种借口，从而达不到预期效果。对此深刻反省，一定要坚定理想和信念，把握好大的方向，始终不渝的前进、付出。

2、对公司文件、政策学习不够，领悟不深。等、靠、要思想严重，不能积极主动的加以认真研究、学习，导致工作中做事情盲目，没有章法。今后对于公司文件及政策要打印整理，并吃透内容，领悟含义，应用到平时销售当中。

3、急躁的做事风格导致在与客户交谈、同事相处中，处处遇到一些没必要的麻烦。很多事情可以慢一些、稳一些。俗话说：欲速则不达，对物对事一定要慢慢来，这方面一定要深刻吸取教训，认真总结。

4、最近4、5月份工作态度不积极，跑动量不大。心态上过于求稳，不去主动出击、跑动客户。这样长期下去会没有工作量的积累，对下半年项目以及明年销量心里始终没底气。因此，还是要走出去，积极行动，蓄势待发，为以后的销量做准备。

5、过于注重价格以及销售利润，有一些工程回款不及时、价格低，就认为可做可不做，没有全力以赴的争取，导致没有达到预期销量任务。今后做事情要用发展的眼光看问题，刚到一个陌生市场，只有多做项目，才能多交朋友，哪怕赔钱，以后才有机会挣回来。