转眼2021年上半年已经结束，回顾这半年的工作历程，没有很好地完成公司下达的任务，也存在不少的问题，2021年上半年工作的主要不足归结为以下几点：

一、首先今年新年酬宾时管道、型材受原材料价格影响，导致拿下新的项目后，没有价格竞争优势，做工地很被动。二者对客户太过信任，对工地的回款没能把控好导致垫资客户没能按约定及时回款，而且一拖再拖，导致自己资金紧张，而且影响其他项目上的资金的使用。今年辖区有几个相对大的项目，基本都是外地大的房企，窗子使用断桥，对辖区以型材为主的销售造成了措手不及的打击。管材也采用招标或者集采方式，我方全然没有操作过，原来辖区都是在快用管材时才跑动，现在是在没动工前人家已经全部订完，所以要改变思路，提前介入，要多学习同事大工地操作方式，积极跑动。

二、其次积极领会公司各项政策，不打折扣积极贯彻，酬宾工作首当其冲；继续提升管理水平，制定合理的奖罚制度，最大的发挥营销人员工作主动性；积极挖掘管道经销商，培育更多的大型门窗厂为战略合作伙伴；寻找新的销量增长点，继续加强市政、农灌等渠道建设。

三、最后关于对下属的培养和激励上欠缺，给他们指引方向的能力上有待加强。作为管理者的主要任务是如何去组建一个工作效率高、业务技能过硬、积极进取的团队，而不是替他们去解决所有的问题。在这一点上自己存在很大的不足，缺乏放手让下属去独立干的勇气，从而使他们失去了在思考与解决问题过程中培养自己解决问题的自主能力。另一点，对于发生问题后，虽然采取必要的处罚措施，但对于发生这些问题的真正原因很少进行认真探索，只是停留在表面现象上，从而也没有做好对下属发生错误的及时引导。很多事情是需要团队的合力才能完成的，一个人意识再高、能力再强，也只能是单兵作战，无法引导团队朝更大、更强的方向发展。所以在今后的工作中应该加强对下属的培养和激励，为下属提供发展的机会，依托集体的力量共同完成销售目标。

以上是我的反省，希望能够从这次的反省中发现自己的不足和欠缺，不断总结经验，汲取教训，严格要求自己，把业务开拓得更好，让辖区销量指标再有突破，同时也借此机会感谢公司领导一直以来的大力扶持。