今年的市场，出现很多始料不及的变化，导致工作开展中也有些措手不及，很多工作效果没有达到预期，距离公司的要求也存在不小差距，应该深刻反省，尽快查漏补缺，多学习以不断提升。

第一：对市场变化的预判和认识的不足

缺乏对大形势的预判能力，一方面是个人信息接收渠道有限，一方面是个人知识水平有限，对市场大形势缺乏判断能力。在原料价格大幅上涨之时，也曾有过观望和等待，没有能按照公司的指引，使尽全力把握住酬宾第一阶段。错过即过错，首先还是要对公司以及对公司政策要求充分的信任，要无后顾的执行，其次，还要多拓展信息渠道，提高自己的信息甄别和判断能力。

第二、对资金储备和金融知识掌握的不足

今年的市场普遍缺乏资金，不少客户要求给商业承兑付款，由于公司不接收商业承兑，则管理处以及机构对商业承兑基本上也是直接拒绝。但同时，机构又不能有效的解决资金来源问题，导致资金问题成为制约酬宾工作的主要瓶颈。我想，付款方式和价格、结款周期是息息相关的，商业承兑也不是一无是处，市场上还是有很多渠道可以处理，而且越来越多的项目要求接受一定比例的商业承兑已经是必选条件，那么就要跟随着市场往前走，不能一味的拒绝，想办法处理和盘活不利条件，才能解决问题。这个就要求我们有更充足的资金储备，并通过金融方式去处理汇票的付款问题，在这方面，我们还有很多不知道、不了解，值得我们去探究。

第三、市场变化后应急准备不足

去年疫情期间，政府通过市政项目拉动经济，较大型的市政项目是比较多的，我们也有机会能够多参与。但今年的市场政府不再大规模放水，市政项目像断档了一般，我想这绝不仅仅是我个人的感受。但市政销量的缺失，不仅仅是大项目减少的问题，在中小项目和渠道客户的储备方面，短板依然明显。管理处在去年特别选择了消防安装公司渠道进行开发，只有少数机构确实取得了一些突破，整体上还远远没有达到要求。话说以不变应万变，我想不变的是要不断的夯实基础工作，项目、客户、渠道，只要把基础工作做牢，即使市场再艰难，我们依然能够保持前行。但如果只是做一个站在风口的机会主义者，那么当风停了，便失去了所有。

第四、家装零售市场开发的信心和决心不足

房建工程市场已过了快速发展的时代，房地产周边市场将从新房市场向存量房市场过渡，相关行业都在进行改变和新的布局。我想，当新建工程越来越少时，我们的销量来源也势必要转移到存量房市场，那么零售市场不得不做，而且必须要尽快尽早布局。在这方面，我没有太多的经验和方法，但我想，首先不要再等、不要再拖，要有信心下决心把家装零售市场做下去，其次，在推进中遇到问题解决问题，学习同行，学习先进，有公司做后盾，有中财人优良的干劲和执行力，定能在家装零售市场中取得成功。