一、2021年主要工作回顾
1、2021年上半年完成公司分配的任务,但是低于自己的预期。在市政项目上有丢单,没有实现大的销量。有竞争对手低价抢夺的原因,也有自己方面的原因。
2、持续进行市场开发,不断完善销售网络,根据公司方向,努力开发经销商客户,尤其是市政经销商客户。但是暂时还未有有实力的大经销商出货。所以我们自己成立配送中心,自己招人,买车,自己送货,开发五金店客户,配送二级门店。
3、根据公司方向,在保持建筑市场增量的同时,努力开拓市政客户,积极跑动水务,燃气,热力,城投,设计院等上游单位。
二、问题和感悟
(一)问题
1、现在配送中心刚建立,人员还是少,正在积极招聘合适的人员。
2.在市政项目上,今年出货不是太多。
(二)感悟
这一年来我的工作感悟很多。
1、在市政大客户的接触上,心态逐渐自信。我们中财是高品质、高档次的产品理念,我们尽量帮助客户提升工程质量,不留隐患。
2、团队建设方面,队员之间加强沟通,合作。
三、反省
在今后的工作中,我将努力调整自己的心态,积极跑动市政大客户,挖掘市政经销商客户。把握好信息,做好前期客户关系。
团队内部要多沟通,多开小会,培训产品知识,分析项目信息,交流行业信息,传达公司精神,提升士气。营造积极向上的销售氛围。