伴随两次的酬宾，时间紧任务重，不知觉2021半年已过，感叹时间飞逝匆匆，有收获亦有无奈。提及反省工作，自己不得不放慢脚步，来个冷静思考。

一、系统性思考，减弱了，时而有却又因行动迟缓而搁置，或干脆因“没有时间”而停掉了那些“重要不紧急“的工作。然而，恰恰是这些系统性的重要而看似不紧急的工作点，才是管理工作的根基，是稳中求进的底蕴。如果不做，或是动作慢了，那么不急之事会变成特急事件，还要必须去做，搞得一身狼狈，甚至错过资源。

二、营销的本质在于人，营销人的价值在于做市场的能力，做市场的成果体现在销量。良性的营销工作，在于销量的稳定增长。销量的增长，有两种情况，一是东拼西凑提前消费式，也就是大多数月份是靠冲量来达成目标，这样是被动的，揪心的，销量甚至是成为了一种负担。二是水到渠成坐享其成式，有规划的储备与定牌项目，大多数机构能够做到发货项目的连续性，客户资源逐步扩大，销量就像泉水，涌流不断，这样是主动的，销量带来业绩，是享受。不言而喻，第二种的销量增长方式是令人向往的。那么，基础工作必不可少，建造团队伴随优胜略汰、渠道细分而又逐步深入，发展客户做到多中选优，勤于跑动落实定牌项目，具备解决面对市场困境的能力。此外，明确考核机制，激励鼓励为重，考核人员顺势而为。

三、市政渠道及销量乏力。管理处有一定的市政基础，但后续深入不够，横向渠道也未有突破。有市场的原因，如采购方式的变化、竞品低价的影响、大额垫资而又回款不畅等等，使得大部分机构对市政渠道敬而远之；更有我们自身的原因，思路与目标还不够明确，面对困难没有积极思考解决方案，甚至丢失勇气。酬宾之外，市政渠道对各机构及管理处的发展至关重要，还需打起精神再出发，市政渠道没有退路。