2021年由于市场大环境和当地地方政策等各方面包括个人种种原因导致业绩不佳，和销售疲软的问题，在此做一次深刻的个人检讨和认识。回想自己2021上半年度年所走过的路、所经历的事。由于政策调整和涨价问题，也让自己短时间内陷入迷茫和不知所措的困境，首先我要对个人的应急表现表示深刻的检讨，之前准备工作做得不够全面，不能及时的调整好自己的工作状态，让自己的工作陷入困境。我在诸多方面还存在有不足，因此，更要及时强化自己的工作思想、端正意识、提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功与失败，而我们在销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理，还发现有存在很多的不足之处，同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，梳理了思路，明确了方向。

2021下半年，我要紧跟所有的项目，房地产、工厂、安装公司，市政工程还有现在刚开始的拆迁工地等行业，及时掌握客户的需求，做出相应的计划。在房地产这一块， 吸取以往的教训，通过各种渠道，首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;多方面争取赢得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训，要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司的企业文化，来争取成功。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望2021下半年自己的业务量能够达到质的飞跃。