1、零售方面：没有开拓开，没有把其他品牌了解透彻，没有深刻的想到具体的实施方案，导致零售方面销量并不理想，没有达到预期的效果，乡镇部分前期跑动的不够透彻，没有把乡镇的情况摸索清楚。市区方面其他品牌的各种政策比较多，没有及时了解到开拓方向。

2、工程方面：首先第一次跑动工程里面的很多流程没有摸索透彻，没有把工地的关键人和负责人搞清楚，导致多走了许多弯路，没有把能定产品的具体人找出来。维护方面没有把工地工长和现场负责的人关系处理特别好，导致影响了后期供货事项。没有把日常的工作规划好，导致浪费了许多时间，以后在这方面要多加改正。

3、对公司的产品和文化没有研究的特别透彻，公司有很多的产品，没有把公司产品研究明白，导致有人咨询时存在回答不上来的情况，这样对客户心理感觉很不专业，以后再这方面要多加研究，把公司产品研究透彻。还有就是没有把其他品牌的质量做比较，以后要把公司产品研究透彻，取长补短。把其他竞争对手的产品多加研究，找其弱点进行主要的攻破。

4、竞争对手方面没有把其他品牌的产品，价格以及服务了解透彻，导致很多的客户流失，以后要多加注意这方面，对竞争对手的产品、价格多加了解，取长补短。

5、个人方面，有很多时候跑动的不够多，不够勤，把感觉没什么希望的工地放弃了，把时间都浪费在老客户身上和工地的一些琐事上。新客户跑动的比较少，以后要把时间安排好，定好的目标要完成。

 以上是本人2021年上半年的反省，在剩下的6个月里会加倍努力，付出120分的精神跑动新客户，把之前的坏习惯改掉。