一：做生意还是做市场

我机构的情况是机构销量占大部分，客户相对薄弱，但我机构的一些问题也暴露出来，随着机构销售战线拉长，回款困难，出现机构力不从心，项目储备不足，缺少渠道缺少核心客户，以后肯定会出现增长乏力和销量下滑，这是必然。作为中财机构负责人，应该从建设市场的角度考虑问题，我们要把拿下来的项目嫁接给经销商，来换取销量，这样才能跟公司快速发展的步伐。失之东隅，收之桑榆，着眼于销量的增长，切勿只看眼前利益，而忽略长远利益。一个地区的管道容量就那么大，不做中财就会做其他品牌，在市场上要么是一个战壕的兄弟，要么是短兵相接的敌人，引进经销商后他带着资金进来，带着他们的关系网进来，带来新的销量增长点，他们转投中财的怀抱，意味着我们又少了一个竞争对手，多了一个合作伙伴，我们市场占有率就会进一步的提高，中财的实力就会进一步增加。

二：思想提升

随着中国基建市场趋于平稳和总量下行趋势，市场竞争必将更加残酷和激烈，价格会越来越透明，按照原来的卖货赚取差价或一味追求高利润的思路已经行不通。兵马未动，思想先行，现在作为机构负责人的我们欠缺的往往不是能力而是认清市场未来走向的意识。今后的市场发展将是强者更强，弱者将会逐渐消亡。我们要顺应市场发展，就要不破不立，不断解放思想，放下包袱，用合理低价换销量，用销量增长来换取利润。