2021年是不平凡的一年，不仅考验各行各业，对我个人也是人生的一个坎。惠济营销中心新成立，自己又没做过管理，无法开局，不知道从哪下手而变成走一步看一步，每天跟个救火员似的疲于奔命。思想和行动始终纠结于眼跟前的烂事，无法放眼和着手未来。越是想做事越是做不好！成了牛吃南瓜无从下口，情绪化越来越明显。感觉一大堆的问题处理不了也处理不好，一度怀疑自己到底适不适合干这行？甚至为自己的失败归结于：命！没有能力收拾残局，就不要去打破规则。省，而认清。认清，而改变。人经常反省，就会让自己真正的成长起来，时常反省自己的不足，实实在在地把它表露出来，然后从反省中去认识自己，从反省中去了解真实的自己，这样就会起到真正的反省的意义，从而提高了自己的能力认清自己。破、为了立。破、容易，而立难。立不成则无以安身。有所为，有所不为。认清自己比打败对手还难。不能心存侥幸高估自己，在哪山唱哪山的歌，只有循序渐进按部就班，才能方得始终。通俗唱法永远进不了美声殿堂，总是在经历过后，才知道如何去转变。改、是自律，是清醒，是务实。变、是审时度势，是顺应事实。年中，借反省而回望自己，而勉励自己。知耻而后勇，为时不晚。也借此反省前车之鉴，后事之师。做中财至今已有11年有余，虽然中财反省文化已多年反复，但是真真正正的自我彻底反省则从未有过，只是简单的自我思过，很少站在旁观者的角度，把自己当成一个审视的对象，跳出局限，站在另一个人的立场、角度来观察自己，评判自己。

1.思想：市场操作尤其是区域管理者，思想过于保守，患得患失，缺乏大胆创新破局胆量，眼光局限于眼前销量，妥协不合理的客户操作方法，给以后市场长久发展带来了很多隐患，所以导致市场环境不稳定，经销商不停地更换，缺乏积极向上的稳定态势，往往是市场大环境好就跟着好，大环境一旦受挫，跟着受影响也较大。缺乏核心主线，不管是区域市场的核心操作思路，还是核心客户核心水工的掌握，掌握核心才能稳定平衡，不困于风浪。所以我个人首先要解放思想大胆破局，坚定方向，建设区域内的中财独有的操作思路方法。

2.心态：要有积极的心态，积极的人像太阳，走到哪里哪里量。尤其区域市场负责人，我们的积极心态，其实就是下面每个弟兄们以及所负责区域内客户能看到的希望。要有主动的心态，主动是为了增加更多机会，而不是受困于现在，面对困状无所适从，坐以待毙。做销售就要主动勇于亮剑！要有空杯心态，尤其是一名老业务，不要总觉得自己经验丰富自己是对的，要认识到自己的弱点，去吸收更多人的智慧，向正确的人学习，不断用知识的武装自己，才能亮剑于不败。

3.行动：行动是最具有说服力的，千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的影响到我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡，行不行做了之后再来评价。

最后就是在实际工作中，以后要积极主动与上级领导做好沟通和汇报，并听取同事优秀的意见，通过多问多听提高自己的工作效率，通过多跑多联系建立好下面项目和客户的信任和沟通，相信2021年下半年会让自己更上一层楼！