2021年注定是个不平凡的一年，由于PVC原材料大幅度上涨，价格不断提高，可喜可忧。可喜的是，客户并没有因为价格持续上涨耽误公司的各种酬宾政策，反而担心发货量不足。可忧的是，由于价格不断上涨，在发展新客户方面有点困难，半年时间已过，新客户发展还没有合适的工程大客户。

总结2021年上半年的得与失，也有自己的一点心得：

一、客户：整个商丘区域大大小小的客户也有，但真正能创造销量的也就是那几个大客户，在引进新客户方面还得加大力度，尤其是县城的工程客户，需利用公司的酬宾政策引进大的工程客户。

二、渠道：目前商丘管道直属销售中心工程客户一直平稳，也在慢慢的融入公司的文化，但对自身公司的发展还没有一个高度，尤其是团队建设，任何事情都是老板亲力亲为，这阻碍了公司的发展和壮大。批发客户，通过一年半时间的发展，从团队到网点数量都很顺利，但唯一欠缺的就是网点建设速度较慢，尤其是乡镇市场。家装市场，二代的家装虽然销量比去年增长，但是分销网点太少，人员严重不足，没有具体的家装操作方案，下半年务必增加人员投入。

三、团队：商丘管道直属销售中心一直只有两人，谈不上团队，也招了两个编外人员，但通过两个月的观察一直没有业绩，也没有融入中财文化，迟迟没有办理入职。下半年多培养一名业务员打造一个商丘的团队。