回顾自己的工作情况，感觉还是有好多地方做的不到位。对此就21年半年度工作做如下总结。 

1、通过今年公司政策，体现了大客户的重要性，今年我机构大客户对于我机构全年任务的完成起了关键的作用。对此开发大客户是我们不用质疑的政策，我们应该坚决执行下去。

2、工程情况：今年市政项目没有，只有部分房开小区外网项目，工程项目主要来源还是集中在房开项目。

3、零售重点是开发网络客户，为下一步配送做好准备。我机构市政项目薄弱，业绩的提升来源于网点客户的增加。零售市场是我辖区增量的重点。

4、人员培养方面：今年我机构没有增减人员，需要大力招聘编外人员，大力开发网络客户。

5、21年后半年总体方向在保证房开项目稳步前进的同时继续跟进新开发的项目，了解客户手中的工程情况，在公司政策推出时可以很好的了解客户上量情况。在自己操作项目的同时，配合大客户做好市场的拓宽和项目操作的配合。所以房开项目对于我辖区还有一定的能量。另外在零售方面继续大力开发网点，星星之火可以燎原。争取后半年把配送搞起来。

今年上半年的工作就结束了，后半年做好工程跟进和开拓的同时，继续开发高质量的客户，为业绩注入更有实力的血液。相信纯粹，纯粹努力，为了我们各自的目标一起加油努力！

2021年上半年工作已经结束，回顾半年的工作情况我作如下工作反省：

1、市政工作方面：今年市政工作基本没有碰，市政项目完全脱节。三年了基本没有再做市政项目，感觉自己现在有了畏难情绪，感觉市政项目不敢去触碰。

2、零售方面：网点还是开发量少，人员一直没有注入新鲜血液。对于人员培养自己还是没有用心，没有兵怎么去打仗。尤其要做配送的前提必须有网点的支撑，而网点的开发需要人力和物力。后半年的工作重点是大力招聘人员组件配送团队雏形。

3、工程方面：今年新的工程项目没有新的起色。基本是长期合作老客户新楼盘的继续延用。后半年主要工作方向是旧城改造项目。新的项目全摸底排查，自己操作不了的配合大客户一起操作。争取做的后半年客户库存动销加快，为年底酬宾轻装上阵做好铺垫。