2021年上半年销量看似不错，实则不好。目前的销量主要是酬宾销量，项目也都是去年储备的，由于新冠状病毒疫情的影响过完年跑动少，跟进的项目联系的少，有两个穿线管项目都被小品牌给抢走了，针对上半年的情况总结出以下问题。

首先，对过完年要开始的新项目跟进不及时，导致项目流失。目前，我机构一直解决不了酬宾卖货跟项目报价之前的矛盾，项目定不下来不敢买货，没有货不敢拼价格，害怕赔钱，错过了机会。PPR的问题就更严重。

其次，上半年的销量主要是酬宾销量，非酬宾产品的销售很差，主要是前三个月份销量，今年一直在忙于回款和酬宾发货，没有给第二季度的销量做准备，接下来我要加大跑动市政和安置房的PB管项目，争取在下半年每个月都能贡献稳定的销量。还有就是加大对大型项目的外网跑动，目前也跟了两个项目，由于项目进度慢要到下半年使用。

最后，就是加大对经销商的引进，今年酬宾销量已经废了九牛二虎之力才勉强完成，明年要想增长是难上加难，目前就要多跑动有意向的经销商或者愿意做中财管道的人，目前有一个朋友有资金但没有做建材方面的经验，有不少顾虑，接下来我多带他到市场和工地看看，争取拿下。