时间就如流水一般匆匆就过去了，转眼间2021年就这样过去了一半。在这半年里有辛酸同样也有喜悦，有欢声笑语也有悲欢离合。总结这半年来的得与失，有如下心得。

一、从销量和单项产品看比去年有很大的提高。由于今年的PVC原材料涨价较多，公司对于PVC产品限量发货，导致排雨水管材件销量下滑。

二、今年在经销商引进方面没有做到很好，由于各县经销商的实力一般， 导致公司酬宾打款不力，没有能够达到自己预期。针对经销商这一块，本机构采取传帮带的政策，对于能够有成长的客户积极的传帮带。对于不努力上进的经销商开始更换，找寻更为优质的客户。

三、渠道开发这一块是本机构现在的薄弱点，前期主要是没有人员进行跑动，导致渠道开发这一块没有实质性的进展。只是在县城内进行开发，各乡镇市场还是大多数的空白区域。下一步，本机构会大力培养人才，加大渠道的开发力度，争取让更多的客户参与进来。

四、人员建设这一块也是本机构的短板之一。本机构一直都是我一个人在跑动市场，没有培养出为自己分摊业务的人员，从今年3月份开始，本机构一直在招聘优秀的销售人才，一直培养人才，争取早日壮大自己的团队，为了能够更好的开发市场而努力。