一、热点：

共同富裕  打击垄断  新贵阶层  三胎开放

香港动荡  中美之争  新冠疫情  产业整顿

过去20年资本为王，未来20年实业兴国。

整合创新资源，聚焦专精特新  

专：专业化  精：精细化  特：特色化  新：新颖化

二、现状：

2008年雷曼兄弟由于投资失利申请破产，引发了全球金融海啸。

恒大会不会成为中国版的“雷曼”危机？深圳世联行、新力控股等地产股暴跌和银行股大幅度下跌。

有些企业爆雷，就是因为能量大，借钱多干更大的事，干完之后觉得自己能量很大又去借钱。任何一个人在做事情的时候，既要充分发挥自己的能力，同时也要控制风险。

市场的两极分化：a.大型城市刚需旺盛；b.中小城市供大于求。

三、促回款、防坏账：

不同时期的不同操作方式：

1、起始--2019年：顺境中以现金为主

2、2020年--至今：逆境中以垫资为主，看起来不明智的决定，最后都赚的盆满钵满

制定规矩，先松后紧，大单拆分成小单，风险降低或化解。

胆大心细，有勇有谋；完善手续，未雨绸缪。

你有不伤他人的教养，但却缺少一种不被人伤害的气场，你总以为退一步海阔天空，但却往往是退一步蹬鼻子上脸。若没有人护你周全，那就请你以后在善良中带点锋芒，去为自己保驾护航，一句话不要伤害自己，不要伤害他人，不被他人伤害。

威慑与战争：保持强大的威慑力是避开战争冲突最好的办法！

天眼查、企查查、中国执行信息公开网、身份证号码和真实姓名大全查询

相关资料：营业执照、开户许可证、身份证等复印件盖章留存等等。

供货合同：

1. 大型公司固定版本：a.***  b.***

2. 一般公司合同版本：

发货清单：杜绝弄虚作假，以防秋后算账

合同签收单

发票签收单

对账单a.   对账单b.  

罗永浩经典语录：欠债6亿不用愁，蓝河羊奶来解愁。

如果你欠银行100块，那是你的烦恼，如果你欠银行一个亿，那是银行的烦恼

施工方的惯用伎俩：上游不付款，自己不付款，上游已付款，自己少付款。

断臂求生，减损就是增收！

团结才有力量！行业内的叫内卷，企业内的是内耗；只有真正解决内耗问题，才是良性发展的基本保障；否则，恶性循环最终会伤根动本。

四、提高经营能力：

1、桌上还有半杯水，这是乐观者的惊喜；桌上只有半杯水，这是悲观者的叹息。桌上只有半杯水，这是事实。  

2、多客户并存，多渠道开发，在有限的存量市场挖掘无限的增量！

3、心态决定人生：舍不得金子弹，打不着金凤凰！

墙，推倒了就是门；怕什么万丈深渊，跨过去就是鹏程万里。

4、富贵险中求：先开枪后瞄准，奔跑中调整姿势，高效执行

顾客是上帝，我也是顾客的上帝！让客户先说出需求，语迟人贵！  

不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了，混日子挣钱的日子一去不复返啦，你要是没点本事，你就永远只能挣那点边角料的钱，所以当你能够沉浸在里边，成为一个专家的时候，你才能够成为有话语权的人，才能整个的改变自己的人生！

5、制定年度目标：销量目标  利润目标

对外赚市场的效益，对内赚公司的奖励

6、开源节流：勤是摇钱树，俭是聚宝盆，一俭生百巧，百巧致富贵。

人生是一场修炼、修行的过程，眼中有光，心中有梦，脚下有泥。

渡人先渡己：自己明白，才能为别人指点迷津；自己强大，才能替别人排忧解难。

努力和辛苦是这个世界上最廉价的资源，越是艰难时刻，越要付出加倍的努力。在经营时，当你不带着功利心去把一件事做实做细做到极致，盈利就成了顺带。

当感受到各个行业的乱象及商业浮躁后，忽然发现一个巨大的商业机会就在自己面前，只有你笨一点、厚道一点、真诚一点、认真一点，你离成功就很近了！

五、个人愚见：

昨天的优势，一定干不过明天的趋势。

信息不对称的时代已经过去了，市场最终会发展成以品质、服务、性价比等综合实力的竞争。     

“三心二意”的心态：信心 决心 耐心 诚意 爱意

“五极必翻”的能力：极致营销 极致服务 极致团队 极致终端 极致效率

用户在哪，战场就在哪；旧船票到不了新大陆：圈住用户+粘住用户+变现用户。

你是否知道，上树的蚂蚁有千万只，而大树有很多分叉，最后爬到顶端的，不是跑的多好看的，也不是跑的多卖力的，而是路走对的，选择错误，努力白费，所有选择比努力更重要！

生如蝼蚁当有鸿鹄之志，命如纸薄应有不屈之心。烂泥能烧成砖瓦遮风避雨，笨鸟能展翅蓝天任意翱翔，想改变就需要自己努力，想过浑浑噩噩的日子，还是接受舞台上的鲜花和掌声，完全取决你自己！

未来已来：有的人因相信而看见，有的人因看见而相信，有的人看见也不相信！

人生不必纠结，努力便是晴天！走过万水千山，才有心中天地！

以上文字，权当反省。