《孟子·公孙丑下》第一章开篇曰：天时不如地利，地利不如人和。今就从市场营销方向，对此浅谈认识，也作反省。

天时，小以述之，概以春夏秋冬，一年四季，每季气候各异，气温有别。就如中财线管冬季配方与夏季配方的不同，即是应对夏冬季节的不同气候环境而改变的；就如中财PPR管的冬季维护，也是应对原料自身缺陷而设置的，以期变坏为好，变不利为有利；就如中财大酬宾，早初一年一次，现在一年多次，也是在适应不断变化的市场环境。此谓与时俱进，做事做人都该如此吧。

天时，大以述之，乃自然运行之天道，在此不做妄述。

地利，即土地生产的财富；战略上的有利地势。中财管道十大生产基地的地理布局，风水考究，趋利避害，考虑周全，为生产、营销、运输都带来极大的方便。而就我们黄山区域营销而言，歙县市场GDP及人口数量均是黄山的第一位，今年中财管道在歙县的销量也是占黄山各区域的第一位，表现非常亮眼；人口数量仅8万，GDP更是年年老末的黟县，近两年的销量都保持在百万以上，人均销量达到了15元每人，表现也非常可观；反观祁门县，本应该起到中流砥柱的县域，近年销量表现一直平平，如何因地制宜，改变颓势，提高业绩，将是即刻乃至明后年都要深思熟虑的工作重点。

人和，即人心归一，人事和谐，人情和乐。与他人和，与己人和。营销大队伍的建设中，与他人和，我想首先是与客户力争做到人和，对弱势客户，不必欺凌，不必俯视，要支持拉拢合作；对平势的客户，不需排斥，不可傲视，要团结对待；对强势的客户，不能恐惧，不需仰视，不必夹着尾巴舔舐，更不好针芒相对，要和平共处，以和为贵，互惠互利。要懂得如果每天白给一块钱给乞丐，哪天不能给了，他也会跟你急眼的人性。打铁还需自身硬，没有一般雷霆手段，哪能一味菩萨心肠。与己人和，是要让团队团结一致，以身作则，以律人之心律己，以宽己之心宽人。努力提高自身修为，多融入比自己强大的圈子，多向比自己强大的人学习，拓宽眼界，拔高思维。切不可高傲自大，切不可以自我为中心，无论如何，保持善良。

《孟子·公孙丑下》第一章总结：得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之，多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔。故君子有不战，战必胜矣。总结的非常有道理，虽然绝对了一些，但尽人事，听天命，力不尽则憾，命不听则枉，总是千古不变的规律。

以上为个人浅见，亦作年度反省，请领导批评指正。