岁月如梭，时光荏苒，转眼秋去冬来，2021年也接近尾声，在这一年有喜有悲、有得有失！对这一年的工作做了以下几点反省：

1.工程项目面：相对于20年来说工程项目供货数量上有减少，一方面是房开项目变少，另一方面竞品争夺激烈，随着我们中财管道品牌在市场上销量激增，本土品牌在和中财管道进行竞争时采取多种针对性施压，上半年一度低价争抢。加上其他品牌也都虎视眈眈，工程项目进入焦灼状态，到了下半年原材料激涨，多家竞品厂家价格一涨再涨，中财公司月月有政策让我们痛痛快快打了个翻身仗，下半年连续拿下几个大项目，正是如此让我感觉到了我们广德网络代表处还是有很多地方的工作没有做到位，经不起市场和同行的考验和竞争，再新的一年即将到来之前决心要做好政府的客情关系，加大项目跑动力度，增强和项目的粘性。

2.市政项目方面：由于几个大厂家的价格远高于杂牌价格，甲方对施工方因为材料变更，采购资金变大，就睁一眼闭一眼认可了施工方采购杂牌管，2021年的市政项目几乎没有，最后和经销商商量后决定走分销网点这条路，市政项目还是我们广德网络代表处的短板，希望后期通过合作得到改善。

3.分销网点方面：2021年家装绿管有了一些进步，特别是加入了不锈钢给水管以及五金卫浴产品，大大增加了各级经销商的信心，各级经销商也都大力在推广家装系列产品。