在中财，11年了。在这11年里起起伏伏。今年是富有挑战的一年，我从武汉去往黄石，成立运营中心，期初是怕做不好，有负信任。但在张总和王总的支持下我进入黄石。从刚进入黄石的一无所有，到现在的拥有自己的团队，有仓库，有堆场。我回想起来也很欣慰了，在发展过程中，有过困难，与兄弟们有过摩擦，从独断专行到现在的集思广益，这都是一个合格销售员的必经之路，在这一年里，感谢领导对我的信任及支持，感谢兄弟们的支持，众人拾柴火焰高，我也想把这势头保持下去。

在这一年里有得有失，虽然目前看是每月可以完成任务，但是有个根本问题没有解决，那就是资金问题，没有好的垫支合作客户，现在是靠公司的授信支持以及合作的金融公司在解决问题，这不是长久之事，这是要重点解决的问题。在就是团队方面，我们还是懒，跑动还是要加强，人员都陷进一些琐碎事情，没有解放出来，要提高工作效率。目前黄石运营中心缺乏的是市政方面的资源，这是后面我们增量的唯一途径，这方面确实没有做到位，这是失职，没有市政想去寻求突破是不可能的。目前还没有很有实力的市政关系及市政客户进行合作，对于以后的市政工程开展是一个很大的问题，这直接导致我以后的销量无法得到保障。目前市政堆场已经就位，万事俱备就差市政关系了。还有不足之处就是下面的乡镇零售及分销今年完全不理想，导致严重倾向做项目，但是做项目都会遇到回款难这一困局，这样循环下去就是死胡同，要寻求多方面的发展，才能良性发展，不能在一个树上吊死。

总之在这一年中，我的工作开展是比较缓慢的，也有很多不足的地方，黄石运营中心还有许多东西有待完善（人员，成本，资金，市政关系等），我希望在明年，有所改进，突破今年销量，占据黄石市场。回过头来看，我在中财这十多年有起有落，失败过，但是我始终在坚持，我不能对不起我的付出，也不能辜负领导托付的重任，做人要从一而终，我相信到后面黄石运营中心会越来越好，会有比今年更好的突破。